Por qué su club de salud necesita entrenamiento en grupos reducidos

Si su club de salud no dispone de entrenamiento en grupos reducidos (SGT), se está perdiendo una de las herramientas de compromiso y retención más potentes del sector.

Las estadísticas sobre el fenómeno de los SGT lo dicen todo. Según el Informe de la IHRSA sobre el entrenamiento físicocasi 18 millones de miembros de clubes de salud participaron en SGT en 2016, lo que incluye a más del 26% de los miembros de las instalaciones sólo de fitness. Entre los clubes polivalentes, casi el 20% de los socios practican SGT. En el caso de los estudios, esa cifra se eleva al 36% de los socios.

Lo que es más importante que esos totales, que siguen aumentando, es el grupo demográfico que se ve atraído por estas clases. El sitio web Informe de la IHRSA sobre el entrenamiento físico descubrió que casi la mitad de los miembros de la Generación Z (entre 6 y 17 años) se apuntaron a las clases de SGT, y los millennials representan el 37,4% de toda la participación en SGT. Las clases de SGT son predominantemente femeninas, ya que el 61% de los asistentes son mujeres. El informe de la IHRSA también descubrió que el SGT penetra en todas las categorías étnicas.

Muchos estudios basan toda su programación en el SGT y en las clases de grupos X más grandes. Esto incluye la enormemente exitosa cadena Orangetheory. Recientemente, se informó que los ingresos globales de Orangetheory habían superado los mil millones de dólares en 2018. Teniendo en cuenta que los que pertenecen a los estudios gastan más dinero en sus clubes que los de las instalaciones polivalentes, se empieza a entender cómo el SGT puede ser un motor de ingresos para los clubes de todo tipo.

También es importante para el reclutamiento y la retención. Con una demografía más joven que elige las opciones de SGT, su futuro podría depender de ofrecer estos entrenamientos de forma regular.

¿Qué hace que un programa de formación en grupos pequeños tenga éxito?

En un vídeo de la IHRSA titulado "Beating Back Boutiques", Chris Stevenson, propietario de Stevenson Fitness, y Marisa Hoff, directora general de Stevenson Fitness, explican cómo se beneficiaron de su inversión en SGT.

"Una de las tendencias que observamos en el sector fue que la formación individual empezaba a disminuir y que aparecía la formación en grupos pequeños", dice Stevenson. "Así que en cuanto nos dimos cuenta de esa tendencia, nos aseguramos de incluirla en nuestro programa porque sabíamos que era una parte importante de hacia dónde se dirigía el sector".

Descubrieron que, tras introducir el SGT en su programa, la interacción social fomentada por las clases aumentaba la retención de los miembros, el compromiso y las remisiones.

"El ejercicio en grupo es absolutamente importante para retener a los socios", dice Stevenson. "Es una forma estupenda de que la gente interactúe entre sí, se instruya y suele ser más rentable".

Aunque a algunos propietarios les preocupa la inversión en SGT, especialmente si tienen un espacio limitado, Stevenson y Hoff descubrieron que es un motor de ingresos para su club.

"Una de las cosas buenas de tener los estudios boutique en nuestro mercado es que permitió cobrar por servicios adicionales", dice Hoff. "Antes, el precio era el mismo y lo tenías todo. Pero ahora los socios están acostumbrados a pagar por Orangetheory, SoulCycle y otros servicios adicionales. Así que nos ha permitido empezar a hacerlo, y eso ayuda mucho a aumentar los ingresos".

Stevenson también cree que se puede aprender mucho de los clubes boutique de la comunidad local.

"Hay que hacer muchas cosas para seguir siendo relevante, y creo que incorporar cosas como el entrenamiento en grupos pequeños y tomar algunas de las mejores prácticas de estos estudios más exitosos es clave para seguir teniendo éxito", dice.

En lugar de estar en desventaja al competir con los estudios, en realidad está en mejor posición porque puede ofrecer a sus socios lo mejor de ambos mundos del fitness.

"Lo único que no tienen que ofrecer las boutiques son las cosas que tú, como club más grande, puedes ofrecer", dice Stevenson. Eso significa vestuarios, duchas, numerosas opciones de equipamiento y una mayor diversidad de programas para grupos grandes X y SGT.

La manera más fácil de llevar la SGT con calidad de estudio a su club

La fórmula para crear un programa de SGT próspero puede parecer un reto teniendo en cuenta la extraordinaria gama de conceptos disponibles. Carrie Kepple, miembro de la junta directiva de IHRSA y propietaria de Styles Studios, escribió recientemente una actualización sobre algunas de las tendencias de grupo que se están imponiendo en los clubes de estudio. Todos estos entrenamientos tienen un giro interesante, como las clases que utilizan la estimulación muscular eléctrica y las sesiones de barre acuático. Un nuevo concepto, KOBOX, es una clase de boxeo de alto ritmo con el eslogan: "Donde el club de la lucha se encuentra con el club nocturno".

La innovación es importante en el sector, pero las startups de los estudios son el lugar para experimentar con tendencias inusuales. Su inversión en SGT debe ajustarse a su afiliación. Tienes que elegir con sabiduría.

Entonces, ¿cómo crear un programa de SGT si no lo tiene, o si necesita mejores servicios de SGT que los que ya tiene?

Una nueva iniciativa de Life Fitness es ideal para los clubes que buscan una solución SGT con múltiples opciones de programación. Life Fitness ofrece 13 módulos diferentes utilizando una variedad de sus productos, incluyendo HIIT Cardio, Synrgy, Hammer Strength y accesorios. Estos módulos de productos, cuidadosamente diseñados y completos, pueden organizarse para satisfacer las necesidades de su centro, optimizando al mismo tiempo el espacio de su planta.

Hay cuatro categorías de programación diferentes:

1. Módulos de cardio centrados en el entrenamiento cardiovascular HIIT
2. Módulos de accesorios con opciones de entrenamiento de movimiento variable
3. Módulos Synrgy, una mezcla óptima de estación, producto accesorio y ejercicio de peso corporal para una experiencia de entrenamiento más funcional
4. Módulos Hammer Strength para la potencia y la fuerza

Los 13 módulos ofrecen tres niveles de dificultad, lo que es importante para las instalaciones polivalentes que tienen un número variado de miembros con una amplia gama de edades y habilidades.

Life Fitness sabe que la creación de un programa de SGT completo y eficaz puede ser una tarea de enormes proporciones. Su sistema de pared que ahorra espacio, Synrgy 180, es un ejemplo de cómo sus expertos pueden ayudarle a integrar perfectamente un programa SGT próspero en sus instalaciones sin necesidad de un costoso rediseño. Y para satisfacer las características tecnológicas que ayudan a que el SGT tenga éxito, Life Fitness se ha asociado con Functional Solutions, una plataforma de contenido personalizada que proporciona instrucciones visuales para ayudar a guiar tanto a los instructores como a los participantes.

No sólo tendrá una oferta de SGT que se adapte a las limitaciones de espacio de su club y a la demografía de los socios, sino que utilizará equipos duraderos y de primera línea de Life Fitness y Hammer Strength, dos de los nombres más fiables del sector.

SGT es el tipo de experiencia de entrenamiento que la gente quiere hoy en día. Es social, basada en la tecnología, dirigida por entrenadores y centrada en los resultados. Pregunte a Life Fitness cómo puede ayudarle a llevar el poder de generación de ingresos de SGT a su club.

Para obtener más información sobre las opciones de SGT de Life Fitness, visite el sitio web de Life Fitness o envíeles un correo electrónico.