Convierta el entrenamiento en grupos pequeños en la superestrella de los ingresos de su club de salud

El entrenamiento en grupos reducidos es una tendencia en auge en el mundo del fitness. Aprenda a maximizar las oportunidades -y los ingresos- de su negocio.

  • 23 de julio de 2018

Si tiene un gimnasio, está en el negocio del entrenamiento en grupos pequeños (SGT), o al menos debería estarlo. Con el programa adecuado, el entrenamiento en grupos reducidos puede ser un motor de ingresos y una herramienta de retención de primer orden, especialmente para los socios más jóvenes.

SGT es el movimiento innovador de fitness que ayudó a crear el fenómeno de los estudios boutique e impulsa el crecimiento de los estudios especializados como OrangeTheory Fitness. Pero SGT es fácilmente adaptable a todo tipo de instalaciones, incluidos los clubes polivalentes de alto tráfico.

Según el Informe de los consumidores de clubes de salud de la IHRSA de 2017, "en la última década, el entrenamiento personal y, más recientemente, el entrenamiento en grupos reducidos han evolucionado hasta convertirse en las principales fuentes de ingresos no procedentes de cuotas para muchos clubes de salud." Los clubes de fitness obtuvieron una media del 8,7% de los ingresos totales del entrenamiento en grupos reducidos. Y las cifras de participación van en aumento. Perfiles de éxito de la IHRSA informa de que 18 millones de consumidores de gimnasios se inscribieron en el SGT en 2016, lo que representa el 26,6% de la base total de consumidores.

La razón es sencilla: a los miembros del club les encanta el SGT. Es social, tiene mucha energía y, cuando se realiza con eficacia, hace maravillas para ayudarles a alcanzar sus objetivos de fitness. Los clubes aprenden que no sólo mejoran sus resultados con el SGT, sino que proporcionan una experiencia productiva y enriquecedora a los socios del club.

Cómo elaborar su programa SGT

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Definir el SGT no es tan sencillo como se cree. El término se asocia a disciplinas tan dispares como el cardio hip-hop, el bootcamp, el HIIT, el fitness funcional, el entrenamiento del núcleo y muchas otras. Algunas clases de SGT utilizan entrenamiento de resistencia, máquinas de cardio o una combinación de ambos. Hay SGT basados en resultados, entrenamiento basado en habilidades e instrucción basada en el bienestar. Con tantas opciones, deberías poder encontrar un programa de SGT que se adapte a tu cultura y presupuesto.

Para crear un programa SGT de éxito hay que tener en cuenta múltiples consideraciones, desde el espacio del club hasta la demografía de los socios. Además, hay que asegurarse de que los entrenadores están a la altura. El SGT es diferente del entrenamiento personal individual, y algunos profesionales no hacen la transición sin problemas o no se adaptan al tipo de sesión que dirigen.

Para hacerlo bien, primero hay que saber quién es probable que participe. En Informe sobre el entrenamiento de la IHRSA señala tres puntos clave de los clientes de SGT.

  1. Los participantes en los SGT tienen más probabilidades de ser mujeres. En 2016, el 54% de los clientes del entrenamiento en grupos pequeños eran mujeres.
  2. Casi la mitad de los miembros de la Generación Z utilizan SGT. La Generación Z tiene la mayor tasa de participación en SGT. Alrededor de 4,8 millones de consumidores de la Generación Z participan en SGT, lo que supone el 26,9% del total de participantes.
  3. Más de una cuarta parte de los consumidores de clubes de fitness participan en SGT.

Entre los centros de fitness de servicio completo, los clubes de solo fitness tuvieron la mayor tasa de participación de entrenamiento en grupos pequeños, ya que el 26,4% de los usuarios de solo fitness participaron en SGT en 2016.

Los miembros de mayor edad también se sienten atraídos por el SGT. Mientras que los Baby Boomers y otras personas mayores pueden no querer participar en protocolos de fitness funcional o HIIT, se sienten atraídos por los protocolos de cardio de bajo impacto y basados en el bienestar. Las estadísticas de la IHRSA revelan que, entre los grupos de edad de más de 35 años, el segmento de los mayores de 65 años es el que más penetra en el SGT, con un 25%.

También fomenta la participación la asequibilidad del entrenamiento en grupo. Como es de esperar, el precio del SGT es más bajo que el del entrenamiento personal individual. En 2016, los miembros pagaron una media de 34 dólares por participar en una sesión de entrenamiento en grupo reducido, casi la mitad de la tarifa media pagada por una sesión individual.

Columna de entrenamiento personal Life Fitness

Los aspectos prácticos de la creación de un programa SGT comienzan con la definición clara de la "aplicación" del entrenamiento, dice Greg Niederlander, especialista senior en aplicaciones para el entrenamiento en grupo de Life Fitness. "Puedes tener grandes productos que encajen bien en un espacio, pero si las aplicaciones no se ajustan a la visión del centro, a las necesidades de los socios y a las capacidades del instructor, las posibilidades de éxito se reducen considerablemente", afirma.

Niederlander subraya que la visibilidad de su espacio SGT también es un factor. "Si los socios no frecuentan esa zona del club y no saben lo que ocurre, tienes menos posibilidades de promocionar la clase entre ellos", afirma. "Parece que hay más tendencia a ofrecer entrenamiento en grupos pequeños en zonas de ejercicio abiertas que se utilizan para el entrenamiento en grupo en momentos determinados, y los equipos del espacio son utilizados por los socios en general cuando no se realizan sesiones de SGT."

También hay que mantener una perspectiva de marketing y ventas. "Piensa en lo que quieres decir sobre tu programa de entrenamiento para grupos pequeños", dice. "¿Cómo va a venderlo su equipo de ventas durante los recorridos de los socios, por ejemplo?".

Asegúrese de definir claramente por qué ofrece SGT, a quién va dirigido y cómo se beneficiará el afiliado de su participación.

Necesitas instructores fuertes de SGT

Niederlander afirma que se puede tener la mejor programación en el espacio más bonito y con el mejor equipo, pero la verdadera clave del éxito de SGT se reduce a una sólida instrucción.

Es imprescindible que el contenido de la sesión de formación, la configuración del espacio de formación y la selección del equipo no sólo se ajusten a las necesidades de los participantes, sino también a la capacidad, el estilo de formación y la personalidad del instructor.

"Puede que tengas un gran entrenador personal que simplemente no es el tipo de persona que puede manejar un entorno de grupo", dice. "O un instructor acelerado puede no alinearse con la demografía de tus miembros".

Organización y estructura de la sesión SGT

"Muchas instalaciones tienen dificultades para implementar su entrenamiento en grupos pequeños cuando se enseña en un estilo de circuito con los participantes rotando a través de 8-12 estaciones de entrenamiento, cada uno realizando un ejercicio diferente en cada estación. Es un modelo de entrenamiento muy difícil de instruir y gestionar", afirma Niederlander.

Para garantizar el éxito de la instrucción, Life Fitness diseña los espacios SGT utilizando "módulos" de productos, que son agrupaciones de productos temáticos. Independientemente del formato de SGT que elijas, Niederlander afirma que el uso de módulos es la forma más eficiente de llevar a cabo una sesión.

Las clases de entrenamiento en grupo más populares, como Barry's Bootcamp y Orangetheory, utilizan el concepto de módulos. Se trata simplemente de dividir a los participantes en grupos, normalmente tres. Mientras un grupo realiza un módulo de cardio HIIT, otro grupo puede estar en un módulo de entrenamiento de fuerza y un tercer grupo en un módulo de entrenamiento funcional. Niederlander explica que entrenar en grupos dentro de módulos específicos facilita mucho la gestión de las clases.

Niederlander cree que 12 participantes en un grupo es el punto ideal para las sesiones de SGT. De este modo, cada participante recibe la cantidad adecuada de instrucción y motivación a lo largo de la sesión de entrenamiento.

La manera más fácil de iniciar el SGT para su club

Si todavía tiene problemas para averiguar qué programa SGT funcionaría mejor para su club, tiene una solución fácil: contactar con Life Fitness. Aunque es conocida como una empresa de tecnología de equipamiento y fitness, Life Fitness ha desarrollado una completa oferta de SGT lo suficientemente versátil para clubes de cualquier tamaño.

Niederlander entiende los problemas a los que se enfrentan los operadores de clubes. Por ello, Life Fitness ofrece tres enfoques para la creación de un programa SGT. Tras perfilar las necesidades del cliente, del socio y del entrenador, se recomienda una de las tres soluciones de espacio de entrenamiento:

  1. Llave en mano. Soluciones de espacios de formación totalmente prediseñados.
  2. Módulos. Agrupaciones de productos que pueden colocarse en espacios de formación de cualquier tamaño y en muchas configuraciones de formación diferentes.
  3. A medida. Comience desde la base con la selección de los productos individuales que mejor se ajusten a la aplicación deseada dentro de un espacio de formación dedicado.

Life Fitness ofrece una amplia gama de opciones de entrenamiento en grupo, incluyendo entrenamiento de rendimiento, entrenamiento funcional, quema de grasa, acondicionamiento del núcleo, recuperación y restauración, y opciones más suaves para las poblaciones que desean más de una experiencia de sesión de salud / bienestar. Life Fitness también ofrece soporte de entrenador SGT por Internet, digital y presencial. Niederlander y su equipo trabajarán con usted para encontrar su mejor solución.

Para obtener más información sobre las opciones de SGT para su club, visite el sitio web de Life Fitness o envíeles un correo electrónico.

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