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Dominio de las ventas en gimnasios y gestión de ventas [WEBINAR]
Tanto si es un director de ventas de socios como un jefe de departamento, este seminario web le proporcionará las herramientas necesarias para mejorar las estrategias de ventas de su club de salud. Patrocinado por Perfect Gym.
Patrocinado por Perfect Gym
Bill McBride
Presidente y Director General
Bienestar activo; BMC3
Presentado por Bill McBride, Presidente y Director General de Active Wellness; Presidente y Director General de BMC3
Un equipo de ventas motivado y un proceso de ventas eficiente son la piedra angular del éxito de un gimnasio. Sin embargo, para muchas instalaciones, la gestión de las ventas no está tan racionalizada como podría ser.
Este seminario web le pondrá en el camino correcto. El presidente y director general de Active Wellness, Bill McBride, hablará de las mejores prácticas para vender y gestionar el proceso de ventas. También revisará la importancia de todo el ciclo de ventas y explicará cómo motivar a su equipo a través de diversas iniciativas. El seminario web está diseñado para los representantes de los socios, los directores de ventas de socios y es aplicable a todos los jefes de departamento y al personal que participa en la generación de ingresos.
Objetivos de aprendizaje:
- Desarrollar un enfoque de ventas eficaz, incluyendo técnicas, preguntas, análisis de necesidades y cierre.
- Comprender las estrategias de gestión de ventas y las mejores prácticas.
- Perfeccione su estrategia de ventas de servicios auxiliares.
- Maximizar las "ganancias" con la incorporación de nuevos miembros.
"Los seminarios web de IHRSA llevan lo mejor del contenido directamente a todo el personal. Es un vehículo increíble para compartir las mejores prácticas, mejorar el conjunto de habilidades de todos, y llevar la educación de IHRSA a muchas personas. Para todos los que quieren mejorar su rendimiento, animo a la participación en un Webinar IHRSA. Cuanto mejor seamos todos, mejor será la industria".
Bill McBride, Presidente y Director General
Bienestar activo; BMC3
Perfil del presentador:
Bill McBride cuenta con más de 25 años de experiencia en el sector dirigiendo y gestionando todos los aspectos de los gimnasios comerciales, centros médicos de fitness, residenciales, comunitarios, de varios inquilinos y corporativos. McBride fue cofundador de Active Sports Clubs y Active Wellness, LLC, y es propietario de una consultoría de gimnasios llamada BMC3. Ha sido presidente de la Junta Directiva de la IHRSA, presidente de la Asociación de Gestión de Clubes del Atlántico Medio y miembro de la Junta Consultiva de la Industria del Consejo Americano del Ejercicio. En la actualidad, es miembro de los consejos consultivos de la Medical Wellness Association y de la Medical Fitness Network (MFN), así como del Comité de Normas y Directrices para Instalaciones de la ACSM (5ª edición). McBride asesora y habla regularmente sobre temas de la industria en todo el mundo.
