Lo que le falta a la renovación de su gimnasio

Si diriges un club de salud muy activo con grandes cifras de retención, enhorabuena. Además, prepárate para sacar la chequera.

No se puede evitar: Tendrá que actualizar su equipo y otros servicios de las instalaciones más pronto que tarde si tiene un club con mucho tráfico. Pero incluso si tiene una clientela más pequeña y exclusiva, no puede quedarse atrás con respecto a la competencia manteniendo equipos antiguos en el local. Quiere que su marca se asocie con lo más nuevo y lo mejor, dentro de su presupuesto, por supuesto.

¿Cuándo debe actualizar su equipo? El veterano del sector Brent Darden, de la consultora Brent Darden, cree que los gimnasios están sometidos a una mayor presión en el mercado actual para mantener una ventaja competitiva. En su artículo Club Business Internationaldice: "Las instalaciones, la programación, los servicios y el equipamiento tienen que evolucionar y presentar una nueva propuesta de valor para sobrevivir".

Hay que cambiar. Pero, ¿cuándo sabes que es el momento adecuado para invertir en tu negocio el capital que tanto te ha costado ganar? ¿Y cuánto invertir para asegurar un buen retorno de la inversión?

Balance del suelo del gimnasio

Darden recomienda hacer una inspección exhaustiva del inventario del club. Por ejemplo:

• Revise sus libros y vea cuándo fue la última vez que invirtió en nuevos equipos. ¿Cuándo fue su última inversión significativa?
• Mire los números. La eficacia de los datos actuales puede ayudar a los clubes a determinar qué utilizan los socios y qué se ignora en el gimnasio.
• Haga un recorrido por todas las áreas de equipos de ejercicio. ¿Hay algún equipo notablemente anticuado?
• ¿Cuáles son sus costes de reparación y mantenimiento? Si está gastando en exceso en la reparación de los equipos más antiguos, los nuevos equipos podrían suponer una mejora en la relación coste-beneficio a la vez que mejoran el atractivo de su club para los socios.
• Hable con el personal y los entrenadores personales para ver si tiene un equipo inadecuado para la programación de fitness actual. Si puede hacer una encuesta entre los socios, vea lo que dicen sobre sus opciones de equipamiento.

Las máquinas con pantallas LCD y Bluetooth son sólo una parte de la ecuación. Como explica Darden, el mantenimiento y la actualización de los equipos van más allá de la planta de cardio. Las máquinas de resistencia y los pesos libres deben reflejar los mismos estándares de calidad que el resto de la oferta de equipos.

Dice Darden: "Aunque la mayoría de los equipos de fuerza pueden durar toda la vida, no deberían. El estado de los equipos dice mucho sobre el estado de cansancio/anticuado de la instalación en general".

Cómo afectan los pesos libres a su imagen de marca

Tenga cuidado con el efecto corrosivo de los viejos equipos de peso libre. Si su gimnasio es como la mayoría, los pesos libres están desparramados por el suelo del gimnasio (la reposición de pesos es una lucha constante). Si tiene mancuernas y barras viejas de aspecto lamentable, tiene un gimnasio de aspecto lamentable.

Esto es importante ya que el uso de los pesos libres está aumentando. Según el Manual de Negocios de Clubes de Salud de la IHRSAel 70% de los socios masculinos utilizan los pesos libres con regularidad. Y las mujeres se están poniendo al día. Con la creciente popularidad del fitness funcional, que se basa en el levantamiento de pesas olímpicas y otros ejercicios con pesos libres, cada vez más mujeres utilizan los pesos libres. Hace diez años, rara vez se veía a una mujer en la sala de sentadillas. Ahora es algo habitual. Esto es un desarrollo positivo, pero está poniendo más desgaste en su equipo.

Las pesas libres son especialmente valoradas por el grupo demográfico más importante que puebla los gimnasios: La Generación X. Según el Informe de la IHRSA sobre los consumidores de gimnasiosla Generación X (de 35 a 54 años) representa el 40% de los socios principales, y este grupo de edad cita las "pesas libres (barras y mancuernas)" en segundo lugar en su lista de actividades preferidas en el club.

Su inventario de peso libre es muy visible para los socios actuales y potenciales durante todas las horas de funcionamiento. Los clubes suelen obtener una ventaja de marca si contratan a un fabricante para que añada el nombre y el logotipo de su club a las placas. Un nuevo juego de pesas libres puede ayudar a renovar todo el club.

Los operadores de clubes deben abordar la compra de pesos libres con el mismo cuidado y atención que ponen en la compra de nuevos equipos de cardio. En lugar de subcontratar las decisiones de compra a proveedores que se centran en los equipos de cardio y ofrecen pesos libres como complemento, busque consultores especializados en pesos libres.

Un buen punto de partida es una marca de alta calidad y resistencia como Iron Grip Barbell Company. Fundada en 1993, Iron Grip innovó una serie de avances en la tecnología y la durabilidad del peso libre a lo largo de los años. Introdujeron platos con asas integradas, mancuernas y platos de 12 lados, y fueron pioneros en el uso de uretano duradero y de larga duración como revestimiento para los platos olímpicos. También ofrecen la posibilidad de grabar la marca, y han producido pedidos grabados a medida para más de 2.000 lugares. Y desde la creación de la empresa, todo lo que forma parte de la línea Iron Grip se produce en los Estados Unidos.

Iron Grip cuenta con expertos que le ayudarán a decidir qué es lo mejor para su palo. Invertir en un nuevo equipamiento como parte de una actualización del club es una decisión importante. Los equipos de peso libre que conservan un aspecto limpio y fresco a largo plazo pueden ser una forma rentable de mejorar su marca, impulsar la retención y mantener su club en una ventaja competitiva.

Visite el sitio web de Iron Grip para obtener más información sobre sus productos y servicios. También puede llamar a su número gratuito: 800-664-4766.