El desglose de los ingresos de un club de salud depende de varios factores, como su ubicación, la demografía de los socios y la propuesta de valor. Aunque cada club es diferente, saber dónde generan ingresos los clubes líderes como el suyo puede ayudar a su empresa a adelantarse a la competencia.
En un artículo anterior, los resultados del estudio de IHRSA Perfiles de éxito detallaban los principales centros de beneficio de los principales gimnasios polivalentes. Gracias a la participación de más de 100 empresas de clubes en la Encuesta Anual de Datos de la Industria (IDS) de IHRSA, Perfiles de Éxito analiza el rendimiento de los principales clubes de salud y fitness. El informe abarca los indicadores clave de rendimiento, el tráfico de socios, la dotación de personal y las nóminas, los datos de los estados financieros y el análisis de los centros de beneficios.
Ahora nos centramos en los clubes de fitness.
Los 5 principales centros de beneficio de los gimnasios exclusivos
Los principales clubes de fitness generan el 21,8% de los ingresos totales a partir de centros de beneficios que no son de pago. Nuestro experto en investigación lo desglosa.
Según Profiles, los mejores centros sólo de fitness generan el 21,8% de los ingresos totales a partir de centros de beneficios no relacionados con las cuotas. Aunque los clubes polivalentes tienden a obtener un mayor porcentaje de ingresos de fuentes no relacionadas con las cuotas (33,6%), los mejores clubes de sólo fitness demuestran que su saludable resultado final depende de algo más que de un flujo de ingresos constante procedente de las cuotas de los socios.
Estos son los cinco principales centros de beneficios de los principales gimnasios.
5. Acuática y piscina
Las instalaciones y la programación acuática representan el 1,6% de los ingresos totales de los clubes de fitness de primer nivel. El acceso a la piscina, la enseñanza de la natación, los ejercicios aeróbicos acuáticos y otras ofertas acuáticas no cubiertas por las cuotas de los socios contribuyen a los ingresos de los clubes de fitness de éxito.
Capitalizar los servicios acuáticos y de piscina también puede ayudar a los clubes a atraer a los consumidores menos activos. Según el Informe del Consejo de Actividad Física de 2019, la natación es una de las 10 principales actividades a las que aspiran los estadounidenses que no realizan ninguna de las 123 actividades observadas en una encuesta anual sobre la participación en el fitness y el deporte.
4. Niños y jóvenes
Los clubes exclusivamente de fitness que participaron en el IDS declararon una media del 2,2% de los ingresos totales derivados de la programación infantil y juvenil, lo que supone el cuarto lugar entre los centros con ánimo de lucro. Si bien la programación para jóvenes ha sido tradicionalmente el objetivo de los clubes polivalentes para familias, los centros exclusivamente de fitness también están prestando atención a las necesidades de ejercicio y actividad de los niños y adolescentes.
Según El informe de la IHRSA sobre el entrenamiento físicoel grupo de menores de 18 años es el que más probabilidades tiene de participar en entrenamientos personales o en grupos reducidos, ofertas disponibles para los jóvenes en muchos gimnasios con todos los servicios, incluidos los centros polivalentes y los centros de fitness.
Nadadores en la piscina de Healthtrax Washington Township.
3. Alimentación y bebidas
La comida y la bebida representan el 3% de los ingresos totales de los principales clubes de fitness, lo que supone el tercer puesto entre los centros de beneficios. Tanto si se trata de batidos hechos por encargo como de batidos listos para beber, ensaladas envasadas o frescas y wraps, los mejores clubes de fitness están encontrando formas de satisfacer las necesidades de combustible de los asistentes al club después del entrenamiento y más allá.
La oferta de alimentos y bebidas para complementar los objetivos de salud y bienestar de los consumidores sigue la tendencia de los clubes de primer nivel a ofrecer algo más que una pista de gimnasia e instrucción de ejercicios.
2. Spa
El spa ocupa el segundo lugar entre los principales centros de beneficios de los principales clubes de fitness, con un 7,4% de los ingresos totales. Curiosamente, los servicios de spa representan más del doble de los ingresos de los principales clubes de fitness que los centros polivalentes, donde el 3,9% de los ingresos totales proceden del spa.
Una vez más, los mejores clubes de fitness utilizan el espacio y el capital humano para ofrecer servicios que van más allá de la oferta tradicional de fitness. Ya sean masajes, trabajos corporales, cabinas de flotación, saunas u otros tratamientos, los centros de fitness exclusivos satisfacen las necesidades de descanso y recuperación de los consumidores activos.
"Los mejores clubes sólo de fitness están utilizando el espacio y el capital humano para ofrecer servicios más allá de la oferta tradicional de fitness".
1. Entrenamiento personal
En consonancia con los datos históricos, el entrenamiento personal es el centro de beneficios número uno en los clubes exclusivamente de fitness. Casi el 9% de los ingresos totales proceden del entrenamiento personal en los centros polivalentes.
Según el Informe de la IHRSA sobre el entrenamiento físicoaproximadamente el 32% de los socios que utilizan un entrenador personal pertenecen a un centro de fitness. Los socios que recurren al entrenamiento personal suelen utilizar sus clubes con más frecuencia y permanecer más tiempo que los socios que no utilizan un entrenador personal.
Melissa Rodriguez es Asesora de Investigación de Mercados de IHRSA. Cuando no está analizando datos y estadísticas, Melissa disfruta pasando tiempo con su familia, viendo series de superhéroes, analizando los resultados de la NBA y la NFL y leyendo un buen libro.