La formación en grupos reducidos atrae a clientes económicamente diversos

Más de una cuarta parte de los consumidores de gimnasios realizan entrenamientos en grupos reducidos, por lo que es una valiosa fuente de ingresos que debe considerar cultivar en su club.

El entrenamiento en grupos reducidos (SGT) es uno de los principales centros de beneficios en la mayoría de los gimnasios. Para algunos clubes, está casi empatado con el entrenamiento personal como el principal centro de beneficios. El informe de IHRSA Perfiles de éxito muestra que los principales clubes de fitness obtienen una media del 8,8% de los ingresos totales del entrenamiento personal y del 8,7% de los ingresos totales del entrenamiento en grupos reducidos.

El informe de IHRSA Informe sobre el entrenamiento físico ofrece una visión general y un análisis de los usuarios de entrenamiento personal y de grupos reducidos. En general, más de 8,3 millones de consumidores de gimnasios utilizaron un entrenador personal en 2016, lo que representa el 12,6% del total de consumidores de gimnasios. Casi 18 millones de usuarios de clubes participaron en el entrenamiento en grupos pequeños en 2016, lo que representa el 26,6% del total de consumidores de clubes de salud.

Entrenamiento personal en grupo reducido Columna de Chelsea Piers

Aunque el entrenamiento ha atraído históricamente a los consumidores de los hogares con mayores ingresos, el informe muestra cómo el entrenamiento en grupos reducidos atiende a los asistentes a los gimnasios de todos los niveles de renta.

Los usuarios del entrenamiento en grupos pequeños pagan una media de 33,96 dólares por sesión.

Como era de esperar, los usuarios de SGT pagaron menos por sesión que los clientes de entrenamiento personal. La tarifa media pagada por sesión de entrenamiento en grupo reducido fue de 33,96 dólares, mientras que la tarifa media pagada por el entrenamiento personal fue casi el doble, con 65,86 dólares por sesión.

Aunque el coste puede impedir que los consumidores más sensibles al precio se apunten a un entrenamiento, el SGT ofrece algunos de los beneficios de la instrucción de fitness personalizada a un coste asequible. Ya sea en un club, un gimnasio o un estudio, los consumidores de cualquier nivel de ingresos pueden participar en el SGT para ayudarles a alcanzar sus objetivos deportivos, de fitness y de bienestar.

El SGT tiene un índice de penetración casi igual en la mayoría de los tramos de renta.

El informe de la IHRSA sobre el entrenamiento físico muestra lo que la mayoría puede esperar en cuanto a la utilización del entrenamiento según los ingresos: los consumidores con ingresos familiares anuales (HHI) de al menos 100.000 dólares al año constituyen la mayor parte de los clientes de entrenamiento. Más de dos de cada cinco clientes de entrenamiento personal y de grupos reducidos proceden de hogares con ingresos anuales de al menos 100.000 dólares.

Sin embargo, cuando se observa como porcentaje de consumidores de cada categoría de ingresos, la utilización de los SGT es comparable entre los distintos grupos de ingresos. Aproximadamente el 27% de los consumidores con un HHI anual de al menos 100.000 dólares participaron en el entrenamiento en grupos reducidos, mientras que el 29% de los usuarios de gimnasios con un HHI anual entre 75.000 y 99.999 dólares utilizaron el entrenamiento en grupos reducidos. Los índices de penetración del SGT para los grupos de ingresos bajos y medios fueron similares, ya que el 26% de los consumidores de hogares entre 25.000 y 74.999 dólares participaron en el SGT.

Informe de entrenamiento personal de fitness Columna gráfica

El entrenamiento en grupos reducidos puede servir de "ecualizador" en el sentido de que puede atraer a consumidores de distintos niveles de ingresos para que utilicen la instrucción personalizada por una tarifa asequible. Aunque sólo el 10% de los consumidores con un HHI inferior a 25.000 dólares utilizó el entrenamiento personal, el doble (21%) se dedicó al entrenamiento en grupos reducidos.

Los millennials son los que más utilizan la formación en grupos reducidos.

Los millennials representan el 37,4% de la utilización de SGT, el mayor porcentaje entre los grupos generacionales. No es de extrañar, ya que los millennials son también los más propensos a pertenecer a un estudio especializado, que suele hacer hincapié en el entrenamiento en grupos reducidos. Teniendo en cuenta que la mayoría de los millennials aún no están en su edad de mayores ingresos, el hecho de que reclamen la mayor proporción de SGT atestigua el potencial de los SGT para atraer a los consumidores de casi cualquier presupuesto.

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Melissa Rodríguez

Melissa Rodriguez es Asesora de Investigación de Mercados de IHRSA. Cuando no está analizando datos y estadísticas, Melissa disfruta pasando tiempo con su familia, viendo series de superhéroes, analizando los resultados de la NBA y la NFL y leyendo un buen libro.