El sector de los gimnasios en la India: 3 retos y oportunidades clave

Sede de una de las potencias económicas mundiales, el mercado de gimnasios de la India es uno de los mayores de la región de Asia-Pacífico. La India ocupa el quinto lugar en tamaño de mercado entre los mercados de gimnasios de Asia-Pacífico, con 821.000 millones de dólares de ingresos anuales. El número de locales de gimnasia es el tercero de la región, con 3.813 locales, mientras que los 2 millones de socios del país ocupan el quinto lugar entre los mercados observados.

Aunque el mercado de los gimnasios en la India es sólido en comparación con otros mercados de Asia-Pacífico, la industria de los gimnasios en la India está por detrás de la de otras economías desarrolladas. En términos de ingresos de la industria, número de miembros y número de clubes, la India se encuentra fuera de los 10 primeros, según el Informe Global de IHRSA 2018 . Teniendo en cuenta esto, la India tiene al menos tres áreas clave para crecer como líder del mercado global de clubes de salud.

1. Mejorar el índice de penetración.

Sólo el 0,15% de la población india de entre 15 y 64 años pertenece a un club de salud. El índice de penetración de la India es el más bajo del mundo entre los mercados observados, por detrás de Tailandia (0,50%), Honduras (0,36%), El Salvador (0,31%) y Filipinas (0,18%).

Una de las razones por las que la India tiene el índice de penetración más bajo tiene que ver principalmente con la gran población del país y la oferta de clubes que se concentra sobre todo en las grandes zonas urbanas y las ciudades de primer nivel. A medida que los principales operadores de clubes se expanden a las ciudades de segundo y tercer nivel, el acceso a los clubes de salud debería aumentar para los indios en todo el país. El aumento de la accesibilidad debería ayudar a mover la aguja en la tasa de penetración de la India.

2. Atraer a consumidores de todas las edades.

Según Informe de la IHRSA sobre los gimnasios en Asia-Pacífico (segunda edición)aproximadamente el 70% de los consumidores de gimnasios de la India tienen entre 20 y 40 años. A modo de comparación, el informe de IHRSA Informe sobre los consumidores de gimnasios muestra que aproximadamente la mitad de los consumidores de gimnasios en EE.UU. tienen entre 18 y 44 años. Atraer a los socios de más edad y a los niños para que utilicen los gimnasios y centros de fitness puede ayudar a que el sector en la India crezca, junto con el índice de penetración.

Debido al estilo de vida transitorio de la mayoría de los adultos jóvenes, es más probable que tengan tasas de deserción más altas que los miembros de mayor edad. Los expertos del sector estiman que la tasa de deserción de los afiliados de la India llega al 80%, lo que posiblemente se deba a la composición de adultos jóvenes de los afiliados. Por otro lado, los adultos mayores tienden a permanecer como afiliados durante más tiempo que los jóvenes.

3. Abordar las condiciones relacionadas con el estilo de vida.

El aumento de las tasas de incidencia de la obesidad, la diabetes, la hipertensión arterial y otras afecciones relacionadas con el estilo de vida han aumentado la concienciación sobre la salud y la forma física entre los consumidores indios. Más del 20% de los adultos y más de 14,4 millones de niños y adolescentes se consideran obesos. Los estilos de vida poco saludables -como el consumo de comida basura, el sedentarismo en el trabajo y el aumento de la automatización de la movilidad- han contribuido significativamente a las enfermedades relacionadas con el estilo de vida.

Los operadores de gimnasios están en una posición única para ayudar a los indios a hacer ejercicio con regularidad y tener un comportamiento saludable. En un esfuerzo por aumentar la actividad física y mejorar la salud de los indios, en 2016 se creó el United Health & Fitness Forum (UHFF). Dirigido por los principales operadores de clubes de la India, el UHFF y sus miembros organizan eventos como talleres de formación, campamentos de entrenamiento, maratones y clases de ejercicio en grupo, junto con otras iniciativas de salud y fitness.