Cómo proteger su inversión en equipos de cara al futuro

Con la reducción de los márgenes de un mercado en crisis, los gimnasios necesitan más que nunca fiabilidad y durabilidad. A continuación te explicamos cómo sacar más partido a tu dinero.

  • 31 de agosto de 2020

El viejo refrán "penny wise and pound foolish" es de uso común, pero la mayoría de la gente no sabe de dónde viene la frase. La acuñó un matemático inglés llamado Robert Burton en su libro The Anatomy of Melancholy, publicado en 1621. Burton estaba atravesando una desagradable depresión y descubrió que unos breves fragmentos de sabiduría podían mejorar mucho el estado de ánimo y la fortuna personal de un hombre.

A todos nos vendría bien un poco de ánimo estos días. Y desde el punto de vista empresarial, es más importante que nunca adoptar la concisa directiva de Burton de optimizar sus inversiones. Los márgenes son más estrechos que nunca, pero eso no significa que debas escatimar en actualizaciones y adquisiciones clave si eso te lleva a una fuga de dinero más adelante.

Una versión más desarrollada del consejo de Burton "penny-wise/pound foolish" en el mundo empresarial es el concepto de "future-proofing". Según la Wikipedia, la prueba de futuro es "el proceso de anticipar el futuro y desarrollar métodos para minimizar los efectos de los choques y las tensiones de los acontecimientos futuros".

"Los márgenes son más ajustados que nunca, pero eso no significa que haya que escatimar en las actualizaciones y adquisiciones clave si eso conlleva una fuga de dinero más adelante".

Aunque muchos expertos empresariales piensan en la protección del futuro sobre todo en términos de sistemas operativos y tecnología, también debería aplicarse a los bienes duraderos. La protección del futuro "se refiere a la capacidad de algo para seguir teniendo valor en un futuro lejano, para que el artículo no se quede obsoleto". En el caso de los clubes de salud, esto significa que los equipos de ejercicio.

Esto es más relevante que nunca. Debido a que los clubes han agotado sus recursos de efectivo, las mejoras que habían planeado se están destinando a otros gastos. Por lo tanto, los clubes que no dieron prioridad a un equipo que durara mucho tiempo se encuentran ahora en un aprieto. No sólo no pueden permitirse un nuevo inventario, sino que su equipo actual puede necesitar numerosas reparaciones y piezas.

Para que su empresa esté preparada para el futuro y para sacar el máximo partido a su inversión en equipos, debe elegir un proveedor que diseñe productos duraderos y los respalde con un servicio y una garantía sólidos.

Pero eso es sólo el principio. Esto es lo que debe buscar para preparar su equipo para el futuro.

El objetivo: menos reparaciones, menos molestias y menos gastos de energía

Equipamiento Deporte Arte uso limitado hombre en la columna de la cinta de correr

Como se indica en el libro electrónico de la IHRSA, Comprar equipos de ejercicio para su club de salud: Una estrategia de compralos clubes gastan una media de entre 90.000 y 100.000 dólares en su inventario inicial de equipos, y los equipos de cardio suponen una media del 45% de esta inversión. Después de abastecer su club, los operadores suelen gastar una media del 3-4% de los ingresos en "reparaciones y mantenimiento".

¿Sabe usted en qué lugar del espectro se encuentra? Tienes que ser honesto sobre tu inversión inicial y lo que gastas en mantenimiento y reparaciones, y luego ver si los números de tu club son consistentes con los márgenes favorables.

Cuando se trata de reparaciones y de evitar la obsolescencia de los equipos del gimnasio, nos referimos sobre todo a las unidades de cardio. Los pesos libres no requieren reparaciones, y el mantenimiento de las máquinas de resistencia (especialmente las versiones selectorizadas) no supone un gasto tan grande como las reparaciones de cardio.

Si vas a equipar una nueva instalación o ha llegado el momento de hacer algunas mejoras en tu planta de cardio, tienes que hacerte algunas preguntas antes de sacar la chequera. He aquí algunas.

¿Está el equipo de cardio preparado para el futuro desde el punto de vista tecnológico? Usted quiere que la máquina siga funcionando, pero no quiere que sus socios encuentren la máquina poco atractiva para usar porque no pueden emparejar sus dispositivos de comunicación y/o wearables preferidos con la unidad. Aunque no pueda predecir los grandes cambios tecnológicos, debería poder elegir máquinas con la sofisticación tecnológica adecuada para que puedan actualizarse fácilmente.

¿Su proveedor de equipos tiene cadenas de suministro fiables para las piezas y unidades de repuesto? Los equipos de cardio que a menudo están fuera de servicio tienen un gran impacto en la satisfacción de los socios. Un equipo que se rompe con frecuencia ya es bastante malo, pero si tiene que esperar días o incluso semanas para recibir las piezas, corre el riesgo de que sus índices de retención se vean afectados. Para encontrar equipos preparados para el futuro, necesita un proveedor cuyas cadenas de suministro también estén preparadas para el futuro. La integración vertical, cuando la empresa controla la cadena de suministro, mantendrá su inventario a prueba de futuro. Busque un proveedor con esa capacidad.

¿Tiene su proveedor de equipos una garantía que valga el papel en el que está escrita? Esto también es clave. Usted quiere una empresa que respalde su producto sin reservas. Eso significa cubrir no sólo el funcionamiento básico del equipo, sino también el desgaste. Y necesita saber que un representante de su proveedor de equipos está accesible siempre que lo necesite para solucionar un problema. Una asistencia al cliente con capacidad de respuesta es esencial.

¿Cuáles son los costes energéticos asociados al equipo de cardio que vas a comprar? Una parte de la ecuación tiene que incluir los costes de energía. Tener una flota de cintas de correr que consumen mucha energía no sirve para gastar menos en mantenimiento y repuestos.

¿Tiene el equipo de cardio el factor "wow"? Quizá se pregunte qué tiene que ver esto con la durabilidad y la fiabilidad. Comprar equipos que se estropean con frecuencia es una mala inversión, pero también lo es comprar equipos que los socios no quieren utilizar. De la misma manera que tiene que preparar su equipo para el futuro, tiene que preparar la experiencia del cliente para el futuro.

Satisfacer todos estos requisitos puede parecer una tarea difícil, pero no es momento de pedir menos.

El proveedor de equipos comprometido con el futuro de su negocio

Tecnología Sportsart Eco Powr Columna

Es difícil pensar en un fabricante de equipos con más visión de futuro que SportsArt. Famoso por su revolucionaria línea ECO-POWR de unidades de cardio sostenibles, todo el inventario de productos de SportsArt está creado con piezas de la más alta calidad y conceptos de ingeniería que están garantizados para reducir el mantenimiento y limitar el desgaste.

La reputación de la empresa por su excelencia en el servicio al cliente y la ingeniería de productos ha sido reconocida en toda la industria. Este mismo mes de enero, la IHRSA nombró a SportsArt Miembro Asociado del Año 2020. Sus productos están respaldados por la mejor garantía de su clase, apoyada por un férreo compromiso con el control de calidad. Más del 95% de los componentes de sus equipos son de fabricación propia.

La durabilidad y la fiabilidad están garantizadas en todo su inventario, incluyendo sus líneas STATUS, SENZA, ECO-POWR y ECO-NATURAL. Por ejemplo, las cintas de correr SportsArt incluyen tecnología avanzada como:

  • Sistema de autolubricación ECO-GLIDE que requiere un mantenimiento menos frecuente, en comparación con las unidades estándar.
  • Filtración Flowtec que mantiene el compartimento del motor libre de residuos y polvo.
  • Tecnología ECO-DRIVE que utiliza un 32% menos de energía que los motores estándar.

Además, ahorrarás dinero en las facturas mensuales. Tanto si eliges sus unidades totalmente sostenibles como uno de sus otros productos de ahorro de energía, reducirás tanto tu huella de carbono como tu factura de electricidad.

Las máquinas de cardio de SportsArt obtienen una alta puntuación en cuanto a la satisfacción de los socios. Tienen un diseño elegante y futurista y opciones tecnológicas optimizadas que exigen los consumidores de hoy en día. Y si lo que busca es el factor sorpresa, la línea ECO-POWR de SportsArt creará una gran expectación entre sus socios, que valoran mucho las cuestiones medioambientales.

Con SportsArt, no sólo está asegurando el futuro de su inversión en cardio, sino que está asegurando el futuro de toda su marca.

Para obtener más información sobre los productos y servicios de SportsArt, visite su sitio web o llame al 800-709-1400.

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