Cómo crear (o ampliar) su programa de formación en grupos pequeños

A estas alturas, los operadores de gimnasios y los programadores de fitness no deberían tener que convencerse de que el entrenamiento en grupos reducidos (SGT) desempeña un papel importante en la creación de una sólida base de ingresos no dinerarios. Si no tiene un programa de SGT, se está perdiendo una fuente de ingresos probada. Los estudios de la IHRSA muestran que el SGT es uno de los principales centros de beneficios en la mayoría de los clubes.

Según el Informe del consumidor de clubes de salud de la IHRSA de 2018, el SGT (una clase con 6-20 participantes) es dos veces más popular que el entrenamiento personal. Como el informe afirma sin rodeos: "El entrenamiento en grupos reducidos es la actividad preferida por los socios cuando se trata de instrucción personalizada". Más que el entrenamiento personal y más que los programas regulares en grupo X.

Los que participan en el SGT son una multitud diversa, tanto étnica como económicamente. Los participantes en SGT son más jóvenes y mujeres que los que utilizan los servicios tradicionales de entrenamiento personal. La página web Informe sobre el entrenamiento físico de la IHRSA encontró que la Generación Z tuvo la tasa de participación más alta para SGT en 2016, ya que el 45,8% de los consumidores entre las edades de 6 a 17 años participaron en SGT. El informe afirma además que el SGT tiene tasas de penetración casi iguales en la mayoría de los rangos de ingresos.

Los participantes en el SGT pagan una media de 33,96 dólares por sesión, lo cual es menos que las tarifas de los PT, pero las cifras cuadran. La IHRSA Perfiles de éxito descubrió que los clubes que sólo practican fitness obtuvieron una media del 8,7% de ingresos totales por SGT, sólo un poco menos que el 8,8% del entrenamiento personal.

Los clubes que no tienen un programa SGT o que tienen uno limitado debido a problemas prácticos (por ejemplo, falta de espacio en el club, insuficiencia de instructores adecuados, etc.) deberían hacer el esfuerzo de lanzar o ampliar el SGT. Estas clases grupales íntimas no sólo pueden ayudar a crear un motor de ingresos fiable, sino que pueden aumentar la retención. Un estudio reciente de The Retention People descubrió que el 88% de los miembros de los ejercicios en grupo conservaron su membresía durante la duración del estudio.

Lo más probable es que no disponga de mucho capital extra para invertir en un programa SGT, pero no tiene que arruinarse para lanzar o ampliar el SGT. Echemos un vistazo a las formas de llevar la magia de SGT a su club para obtener el máximo rendimiento de la inversión.

Crear un estudio dentro del club

Una de las grandes características de SGT es que es una forma manejable de ofrecer entrenamiento funcional a sus miembros. Todo, desde los entrenamientos de estilo CrossFit, el campamento de entrenamiento y el HIIT, puede agruparse bajo la modalidad de fitness funcional.

Con una variedad tan amplia de opciones, debe asegurarse de tener el tipo de SGT funcional adecuado para sus afiliados. ¿Cómo descubrir su estilo preferido? Pregúnteles.

Marisa Hoff, directora general de Stevenson Fitness en Oak Park, California, ha creado un próspero programa SGT y de grupo X en su club investigando lo que sus socios desean a través de encuestas.

"Lo que los propietarios creen que quieren y les gusta a los afiliados no es necesariamente así", dijo Hoff. "Hay que seguir haciendo encuestas; eso te permitirá mantener la programación fresca y atender las necesidades de los socios".

Según un libro electrónico de la IHRSA, Entrenamiento de ejercicios en grupo: Cómo crear un programa que funcione para su clubdespués de decidir el tipo de SGT para su club, debe tener en cuenta estas cuestiones al crear su programa.

• Facilite la participación. No sobrecargue a sus miembros con requisitos para invertir en artículos caros u otros artículos costosos. Intente facilitar la participación en las clases eliminando los obstáculos que puedan intimidar o desanimar a los socios. Ofrezca sesiones de clase gratuitas por primera vez para despertar el interés de los socios.
• No te quedes demasiado encerrado en un entrenador individual. Es posible que se vaya y que una parte de tus socios se vaya con él.
• Fomentar un entorno social. Una de las razones por las que el SGT ha tenido tanto éxito se debe a la vinculación social de la experiencia de grupo. Esta es una de las grandes ventajas para los clubes que pueden carecer de un mecanismo de conexión social entre sus miembros.

El SGT fue creado y popularizado en el espacio de las boutiques de estudio. Puede ser útil pensar en su oferta de SGT como una experiencia de boutique dentro de su club.

"La popularidad de los estudios boutique tiene muchos aspectos diferentes, pero creo que el primero y más importante es que proporcionan un verdadero aspecto social [y] comunitario a la experiencia, y la gente realmente busca eso hoy en día", dijo Hoff.

Sistemas SGT asequibles para propietarios de clubes ocupados

Sin embargo, algunos clubes se resisten a poner en marcha el SGT en sus instalaciones. Les preocupa que sea demasiado caro y que ocupe demasiado espacio, o que algunos de los equipos utilizados en el entrenamiento funcional saturen sus zonas de entrenamiento.

Afortunadamente, muchos proveedores de equipos han respondido a la demanda ofreciendo una serie de sistemas "plug-and-play" para los clubes que proporcionan tres elementos cruciales del SGT: múltiples opciones de equipamiento, soluciones de utilización del espacio y programas de entrenamiento.

Durante años, Life Fitness ha tomado la delantera en la creación de sistemas y equipos de grupo X para los gimnasios que no tienen tiempo o presupuesto para crearlos desde cero. Uno de los más completos de estos sistemas SGT es SYNRGY180. El punto fuerte de SYNRGY180 es su diseño de unidad de pared que maximiza el espacio para los clubes que tienen un espacio limitado, a la vez que ofrece la amplia gama de herramientas de entrenamiento que exige el fitness funcional.

"Nuestros clientes dijeron que necesitaban una unidad que no sólo almacenara muchos accesorios, sino diferentes tipos de accesorios, y que al mismo tiempo incorporara los ejercicios de entrenamiento funcional más populares de hoy en día en el producto", dice John Lindemeier, director senior de productos de fuerza de Life Fitness.

El sistema SYNRGY180 presenta las siguientes características

• un sistema de entrenamiento funcional de pared que ahorra espacio y ofrece posibilidades de entrenamiento casi ilimitadas sin ocupar un valioso espacio;
• puede configurarse y construirse en un tamaño que se adapte a áreas pequeñas o grandes, dependiendo de las necesidades y la disponibilidad de espacio de un club de salud;
• ofrece posibilidades de entrenamiento casi ilimitadas gracias al amplio almacenamiento de accesorios como kettlebells, balones medicinales y mucho más (también puedes pedir complementos como correas de suspensión, un Power Pivot, tirador de cuerda, barras de parada y bolsas pesadas);
• tiene 24 opciones de almacenamiento y fijación.

El llamativo y moderno diseño de SYNRGY180 dará a su club un aire de boutique, que es uno de los atractivos del SGT. También eliminará el desorden que a veces resulta de todos esos balones medicinales y kettlebells utilizados en el SGT funcional. Con la amplia variedad de equipos de entrenamiento de Life Fitness, sus instructores pueden crear una selección casi infinita de conceptos de SGT que se ajusten perfectamente a la demografía de sus socios.

Pero incluso si tiene problemas para contratar o retener a los instructores, Life Fitness tiene una solución con Digital Coach. Digital Coach es un sistema de enseñanza por vídeo a la carta, transmitido en un monitor de pantalla plana, que contiene cientos de entrenamientos en vídeo dirigidos por un instructor para clases guiadas o para que los socios los realicen por su cuenta. Es un verdadero sistema SGT "plug and play".

Para obtener más información sobre el SYNRGY180 y otras opciones de SGT de Life Fitness, visite el sitio web de Life Fitness o envíeles un correo electrónico.