No hacer nada podría significar la caída de su club de salud

Proteja la rentabilidad de su club de salud y conviértase en un líder del fitness al mismo tiempo con estos consejos del Dr. David Rehr, profesor y director del Centro de Compromiso Cívico Empresarial de la Universidad George Mason.

Si estás leyendo esto, es seguro que trabajas en -o con- la industria del fitness. Es de suponer que te has metido en este sector porque quieres ayudar a la gente a ser más activa y a alcanzar sus objetivos de fitness.

Eso es impresionante, y te aplaudimos.

También es seguro asumir que, como empresa, tiene competencia, y encontrar formas de mantenerse por delante de sus competidores puede ser un trabajo a tiempo completo. Centrar todos sus esfuerzos en algo como las ventas y el marketing puede parecer la mejor manera de hacer crecer su negocio. Sí, cosas como las ventas y el marketing son importantes. Sin embargo, puede estar quedándose atrás con respecto a otros gimnasios, si no es proactivo a la hora de proteger su negocio de políticas perjudiciales.

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¿Cómo conseguir y mantenerse por delante de la competencia?

Lo primero que querrá hacer es conocer al equipo de Asuntos Públicos de IHRSA. Helen Durkin, Meredith Poppler, Jeff Perkins y su equipo supervisan la actividad y las tendencias legales y legislativas para luchar en nombre de su negocio y del sector. También informan a los miembros de IHRSA sobre cómo y cuándo actuar. Envíe un correo electrónico al equipo de Asuntos Públicos o llámeles al +1 617-951-0055. Dígales cuáles son los temas que más le preocupan, ya sea el impuesto sobre las ventas o las exenciones de responsabilidad.

A continuación, organice una reunión o una llamada con sus funcionarios electos para hablar de su club y de su impacto positivo en la comunidad.

El doctor David Rehr tiene más de 25 años de experiencia en la defensa y el cabildeo. Durante 17 de esos años, dirigió con éxito campañas para la Asociación Nacional de Mayoristas de Cerveza y la Asociación Nacional de Radiodifusión. En la actualidad, como profesor y director del Center for Business Civic Engagement de la Universidad George Mason, el Dr. Rehr afirma que la rentabilidad de su empresa puede verse a veces socavada por legisladores que quieren hacer lo correcto pero no entienden cómo funciona su empresa.

Esta falta de entendimiento es exactamente la razón por la que no construir una relación con sus funcionarios podría costar a su negocio más de lo que podría imaginar.

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El doctor David Rehr, con la ex congresista Barbara Comstock.

El coste de no comprometerse

"La falta de compromiso tiene un coste", dice Rehr. "En última instancia, todo se reduce a costes, gastos o ingresos". Por ejemplo, supongamos que un proyecto de ley se convierte en una ley que costaría a su club de salud entre 1.000 y 2.000 dólares más al mes en impuestos o tasas administrativas. Eso supone entre 12.000 y 24.000 dólares más al año. Este coste adicional podría perjudicar los resultados de su club y suponer la diferencia entre ampliar o tener que despedir a un empleado.

Los proyectos de ley que afectan negativamente a los gimnasios pueden tener un efecto en cascada en todo el ecosistema de la comunidad de ese club y en la industria del fitness en su conjunto. Si un proyecto de ley como el mencionado anteriormente se convirtiera en ley, su club de salud podría tener que aumentar las tarifas de los socios para compensar. El aumento de los precios podría llevar a que menos personas hicieran ejercicio, a un aumento de las enfermedades no transmisibles en su comunidad y a un aumento de los costes sanitarios.

Un menor número de personas que frecuentan su club significa que menos personas visitan los negocios de los alrededores. El aumento de los costes operativos para los propietarios de gimnasios repercute en las empresas que trabajan con ese club, ya que este tendría menos dinero para gastar en nuevos equipos y servicios.

Cuando se trata de legislación, Rehr dice que es importante tener una idea de lo que realmente estamos hablando. No se trata sólo de una posible nueva política. "Estamos hablando de [potencialmente] cientos y millones de dólares, y de las vidas, los empleos y los salarios de las personas".

Les guste o no a los propietarios de los clubes, el gobierno toma decisiones por ellos y, para muchos, todo parece estar bien, por lo que no piensan en la legislación propuesta. Sin embargo, puede llegar un momento en el que eso ya no sea así, y la viabilidad de su negocio podría reducirse a un proyecto de ley. Si eso ocurre, no querrá depender de otros clubes para cargar con su peso.

Si lo hacen, su negocio hará conexiones y se fortalecerá, dejándole a usted sin asiento en la mesa. Y lo que es peor, como tú, pueden pensar que otro se encargará de ello. En ese caso, todo el sector podría tener un gran problema. El consejo de Rehr es asumir siempre que nadie más lo está haciendo. Algo que, según él, a veces es difícil de entender para la gente.

Abogar por su club y por el sector del fitness debería ser lo primero en la lista de tareas de todos los propietarios y operadores de clubes, tanto grandes como pequeños. "La gente subestima el poder de influir directamente en los legisladores", afirma Rehr.

De hecho, según su experiencia, los negocios locales son los que más impacto tienen en los funcionarios electos porque representan a la "gente real", son el lugar de la esquina.

"Peor aún -como tú-, pueden pensar que otro se encargará de ello. En ese caso, todo el sector podría tener un gran problema". El consejo de Rehr es asumir siempre que nadie más lo hace".

IHRSA le cubre la espalda

En los últimos cinco años, la IHRSA ha luchado o supervisado casi 500 proyectos de ley en todo Estados Unidos sobre cuestiones relacionadas con la industria del fitness. Sólo en el último año, hemos conseguido 18 victorias legislativas y cero derrotas. Dos de las victorias incluyen la ayuda a la aprobación de un proyecto de ley de Tennessee que exime a los gimnasios del impuesto estatal sobre las ventas y la derrota de un intento de Washington de exigir a los gimnasios que cumplan con las gravosas regulaciones de permisos.

No podríamos haber logrado todo lo que tenemos sin la ayuda de clubes y proveedores apasionados. Sólo hay que preguntar a miembros de la IHRSA como Mark Durall, del Olympic Athletic Club, Lynne Brick, de Brick Bodies, y Jim Worthington, del Newtown Athletic Club, y te dirán la enorme diferencia que supuso para sus clubes el establecimiento de relaciones y la adopción de medidas contra la legislación perjudicial.

A continuación, pregúnteles cómo serían sus negocios si no lo hubieran hecho.

Durall dice que tiene que dar crédito al Consejo de Liderazgo de la Industria (I LC) y al Equipo de Defensa de IHRSA. "Para aquellos que no los hayan conocido, les animo a que asistan a una reunión del ILC durante la Conferencia de IHRSA, se unan y los conozcan, dice Durall. "Son un equipo de profesionales dedicados a promover y proteger los intereses comerciales de la Industria de la Salud y el Fitness".

Según Brick, la CIT es una de las mejores formas en que nuestro sector puede contribuir a la misión de la IHRSA de proteger la industria. "Lo mejor es participar, contribuir y compartir la voz para evitar una legislación negativa, en lugar de quedarse al margen y preguntarse qué está pasando", dice Brick.

"Sabíamos que la ILC realizaba un valioso trabajo... pero en nuestro momento de necesidad, quedó claro que su habilidad y tenacidad en el área de las relaciones gubernamentales, como fuerza de vigilancia y de presión, era fundamental para el bienestar de nuestra industria", dice Worthington.

Únase a los más de 150 clubes y empresas que representan a miles de clubes de Estados Unidos y Canadá apoyando al Consejo de Liderazgo de la Industria (ILC).

Las contribuciones de la ILC permiten a la IHRSA cumplir con su papel de única protectora y defensora de la industria, apoyando:

  • esfuerzos directos de promoción en todo Estados Unidos, y
  • esfuerzos más amplios para influir en la conversación sobre el bienestar y la atención sanitaria.

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Kaitee Anderson Fernández

Kaitee Anderson Fernandez trabajó anteriormente como Directora de Contenido Creativo de IHRSA, un puesto en el que creó contenido digital, impreso y de vídeo para ayudar a contar la historia detrás de los esfuerzos de promoción y política pública de IHRSA.