5 razones para actualizar el equipo de cardio de su gimnasio

Cuando se trata del retorno de la inversión, pocas decisiones de inversión son más importantes que la compra de unidades de cardio. Por término medio, los gimnasios destinan el 45,9% de su gasto total a equipos de cardio, según Informe sobre el equipamiento de los gimnasios de la IHRSA: Tendencias de gasto, utilización y programación. Los estudios muestran que el entrenamiento en unidades de cardio sigue siendo la actividad número 1 de los socios, por lo que hay que elegir bien.

"La forma de abastecer su gimnasio es un componente crucial de la identidad y el éxito de su club", dice el libro electrónico de IHRSA, Buying Exercise Equipment for Your Health Club: Una estrategia de compra. "Según The IHRSA Health Club Consumer Report, ocho de los 10 principales atractivos del club citados por los socios están relacionados con el equipamiento".

Pero tan importante como tomar decisiones de compra para instalaciones nuevas, los operadores de clubes existentes necesitan saber cuándo invertir en una actualización de los equipos. Esta decisión es un poco más complicada y los propietarios de los clubes suelen aplazarla. Como dice el libro electrónico de la IHRSA: "Los nuevos clientes potenciales lo esperan, los socios existentes lo piden y el personal presiona para ello, pero los inversores/propietarios suelen resistirse".

Sobre todo, la reinversión es una estrategia de retención. El informe de la IHRSA sobre el equipamiento de los gimnas ios reveló que el 73,2% de los propietarios de clubes afirma que su decisión de compra de equipamiento se basa en la retención de los socios actuales. La buena noticia es que la media del retorno de la inversión en todo el sector respalda la decisión de invertir en actualizaciones de equipos. El informe de la IHRSA sobre el equipamiento de los gimnasios, citado anteriormente, reveló que algunos clubes disfrutan de un crecimiento de los ingresos de hasta el 33% después de invertir el 13,4% de los ingresos en nuevos equipos.

Pero aunque los números en bruto cuadren, eso no le indica en qué equipo debe basar su estrategia de mejora. Tienes que saber qué es lo que te da más rendimiento por tu dinero.

5 razones para actualizar el equipo de su club

Ayuda a profundizar en las mejores razones para actualizar. Entender por qué es una gran decisión empresarial sustituir sus equipos antiguos le ayudará a clarificar su enfoque. He aquí cinco pautas a tener en cuenta.

1. La gente exige lo último en tecnología. Hay que dársela.

Los consumidores de todas las edades esperan una tecnología actualizada en los productos y servicios que utilizan, y eso incluye los equipos de cardio. Las nuevas máquinas que se integran con los wearables y "hablan" con los smartphones son más importantes que nunca. Según el analista CCS Insight, el mercado de los wearables se duplicará en 2022 hasta convertirse en un sector de 27.000 millones de dólares. Sus socios constituirán un porcentaje considerable de ese mercado. Asegúrese de mantenerlos conectados a su equipo y no al de la competencia.

2. Las nuevas unidades de cardio pueden aumentar los ingresos no procedentes de las cuotas.

El marketing dirigido a los clientes existentes es una fuente de ingresos demostrada. Un estudio realizado por Frederick Reichheld, de Bain & Company, afirma que es más rentable vender a los clientes actuales que adquirir otros nuevos. También mejora la retención y la fidelidad de los clientes.

Actualizar un producto es sinónimo de upselling, y los modelos de equipos más nuevos pueden ayudarte a comercializar más servicios a los socios existentes. Una de las razones es que las unidades de cardio más nuevas están diseñadas para trabajar con clases de entrenamiento en grupo X, boot camp, ritmo cardíaco y circuito HIIT. Se trata de entrenamientos eficaces que tienen una gran demanda entre los jóvenes. (El entrenamiento en grupo también ayuda a aumentar la retención, según el Informe de consumo de los gimnasios de la IHRSA de 2018.) Se necesitan máquinas de cardio que puedan satisfacer estas demandas.

3. Aumentará la acumulación de datos procesables.

Los nuevos modelos de cardio con sensores conectados a la nube aumentarán la recopilación de datos de los socios y las estadísticas de gestión de activos. La mayoría de las unidades más nuevas realizan un seguimiento del uso de los socios a través de códigos personalizados, lo que ayuda a los clientes a realizar un seguimiento de su actividad de fitness a la vez que los mantiene fieles a una máquina que los "conoce". También podrá hacer un seguimiento de las necesidades de mantenimiento con más eficiencia gracias al aumento del seguimiento de datos.

4. Los equipos actualizados aumentan el valor de la marca.

La introducción de nuevos equipos es un elemento diferenciador de la marca. También envía un mensaje a sus socios de que está dispuesto a invertir en una mejor experiencia de entrenamiento. Los equipos más antiguos no sólo crean un entorno anticuado, sino que las reparaciones y los costes de mantenimiento pueden acumularse rápidamente. Esos fondos que se gastan en reparaciones pueden ser mejor utilizados como pago inicial para modelos más nuevos.

5. Hay que estar al día con las tendencias del fitness.

El consultor de fitness Brent Darden lo expresa de forma sucinta: "El entorno del ejercicio en el que vivimos sigue siendo tan dinámico y fluido que los cambios productivos tienen que producirse constantemente. La reinversión en equipos e instalaciones es una necesidad absoluta en el negocio de la salud y el fitness."

Los sistemas de entrenamiento y los gustos de los consumidores cambian más rápidamente que nunca en la actualidad. Como se ha mencionado, la popularidad del HIIT, el boot camp, el entrenamiento de zona cardíaca y el grupo X sigue creciendo. Más aún, las unidades de cardio que prefieren sus miembros también han cambiado a lo largo de los años.

Un gran ejemplo de ello son las escaladoras. Las escaladoras han experimentado un resurgimiento de su popularidad en los últimos tres años, mientras que las cintas de correr, las máquinas elípticas y las bicicletas estáticas han perdido cierta influencia. Según la última investigación de la IHRSA, el uso de las escaladoras ha crecido recientemente un 27%, el mayor incremento de todos los equipos.

Por qué la compra de un escalador mejorado puede ser su mejor inversión

El proveedor de equipos TRUE Fitness ha creado una escaladora de nuevo nivel que satisface esta demanda de una experiencia de escalada de primera calidad. La escaladora Palisade de TRUE ofrece los estándares de seguridad y rendimiento más avanzados disponibles. Estos incluyen:

• un sistema de doble ruptura;
• el paso más profundo de la industria;
• sensores de seguridad de fotointerrupción;
• ruedas de transporte fijas y ajustables;
• consolas de alta tecnología que ofrecen opciones digitales y de entretenimiento actualizadas.

A sus socios les encantará el Palisade Climber por múltiples razones. Su facilidad de uso y sus características de seguridad atraerán a usuarios de todas las edades y habilidades. Y las escaladoras pueden ofrecer un entrenamiento más eficiente que otros tipos de unidades de cardio. Un estudio reciente descubrió que pequeños "bocadillos" de ejercicio de subida de escaleras pueden marcar una gran diferencia en la salud cardiorrespiratoria de una persona. Lo que buscan sus socios son entrenamientos cortos e intensos. Esta escaladora puede darles esa experiencia.

La escaladora Palisade tiene un diseño moderno y elegante que dará a la marca de su club una mejora de imagen junto con una mejora de rendimiento. Su estructura compacta también ocupará menos espacio en su sala de cardio que las antiguas escaladoras y otros tipos de máquinas de cardio. Y el Palisade Climber no sólo es duradero y está diseñado para un uso intensivo, sino que está respaldado por el galardonado equipo de asistencia de TRUE, que se asegurará de que su equipo se mantenga y se repare de forma rápida y eficiente.

Para obtener más información sobre el Palisade Climber, visite el sitio web de TRUE Fitness. También mantente al día con TRUE siguiéndolos en Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn.